Vous vous demandez pourquoi votre cabinet n’atteint pas les 100 000€ par mois ?

Spoiler alert : ça ne tient pas qu’à votre compétence juridique (on sait que vous excellez !). Ici, on va aborder 9 astuces issues de notre expérience qui permettent aux cabinets de dépasser la barre des 100 000 € par mois de CA. 

Accrochez-vous, et surtout, gardez l’esprit ouvert.

‍

1. La résistance au changement des cabinets d'avocats

Pas de panique, on ne parle pas d’abandonner votre robe pour un sweat à capuche. Mais, avouons-le, le digital peut faire un peu peur. Déontologie, génération, habitudes… Les excuses pour éviter les outils en ligne ne manquent pas. Et pourtant, imaginez une page web qui attire 2 000 visites par mois – c’est possible, et on a des clients qui en font même 20 000. C’est littéralement comme avoir un Bercy qui passe devant votre vitrine juridique tous les mois. Pas mal, non ?

Vous n’avez pas encore de site optimisé ? Démarrez avec une page unique (dite « landing page ») qui présente votre expertise et votre offre principale, tout en permettant une prise de contact rapide.

Cette simple page, bien optimisée, peut générer vos premiers leads en ligne !

‍

2. Votre cabinet d'avocats manque de nouveaux leads

Ah, les leads. Ce terme un brin technique désigne tout simplement des contacts potentiels qui pourraient devenir des dossiers. Et si vous passiez de trois demandes par semaine à quinze ? Ça change la donne, non ? On a vu trop de cabinets qui comptaient sur une croissance naturelle. Mais bon, c’est comme attendre que votre ficus prenne racine dans un désert. Il existe aujourd’hui des méthodes rapides et très concrètes pour faire bondir le nombre de demandes.

‍

Exemple concret :
Si un cabinet reçoit en moyenne 5 demandes par semaine, et qu’il convertit 30 % en dossiers, cela fait 1,5 nouveaux dossiers. En boostant le nombre de leads à 15 par semaine (en améliorant le SEO et les publicités), même à taux de conversion constant, on passe à 4,5 dossiers par semaine – soit 3 fois plus de clients.

‍

3. Le taux de conversion de conversion des cabinets d'avocats

L’idée, c’est de ne pas juste attirer l’attention mais de la capturer, pour de bon ! Une demande de contact qui ne se concrétise pas, c’est un peu comme une plaidoirie sans conviction. Vous devez mettre en place un process précis et performant, pour faire en sorte que chaque lead convertisse en dossier.

Créez un message d’auto-réponse efficace. Par exemple : « Merci de votre prise de contact. Nous étudierons votre demande en priorité et reviendrons vers vous sous 24 heures. » Ce message, simple mais rassurant, fidélise les clients potentiels en leur montrant que leur demande compte.

‍

4. La relance, le trésor caché du marketing juridique

Oui, la relance. Simple mais pourtant sous-exploitée dans 90 % des cabinets d’avocats. La relance, c’est ce petit message pour suivre un client potentiel qui a montré un intérêt mais n’a pas encore signé. Un CRM (Customer Relationship Management) vous aide à suivre tous vos contacts, à savoir qui rappeler et quand. Résultat : un taux de conversion qui décolle et, très souvent, des dossiers en plus.

Tableau des relances efficaces :

‍

5. La relation à l'investissement

On sait, parler d’investissement peut faire grincer des dents. Mais comparons les cabinets d’avocats aux startups : ces dernières consacrent une part énorme de leurs revenus au développement. Et pourquoi ? Parce qu’elles savent que l’investissement génère du retour. Chez Hendy, on recommande souvent d’investir au moins 20 % des bénéfices dans la croissance du cabinet. Vous verrez, la progression est rapide quand chaque euro est bien utilisé.

‍

Investissez en premier dans l’outil qui peut immédiatement générer des leads. Si votre site web est déjà en place, passez sur Google Ads pour capter l’attention de vos cibles là où elles recherchent activement vos services.

‍

6. 3% des cabinets captent 97% du marché sur internet

Vous avez sans doute déjà entendu dire que les cabinets ultra-spécialisés captent la majorité des leads aujourd’hui. Ce n’est pas une rumeur : le bouche-à-oreille, bien qu’encore pertinent, ne suffit plus. Aujourd’hui, la perception d’expertise passe par votre présence en ligne. Vous vous imaginez aller chez un généraliste pour un genou défectueux ? Probablement pas. La même logique s’applique à vos clients qui veulent savoir que vous êtes le spécialiste de leur besoin.

Comment choisir votre niche ?

Se spécialiser peut sembler restrictif, mais c’est votre atout principal pour émerger. Vous pouvez choisir un domaine de compétence, un profil de client, ou même une problématique bien spécifique (ex. : droit de l’immobilier, entreprises innovantes, etc.). En plus d’accroître la confiance de votre audience, cette approche rend vos process plus efficaces, et votre expertise plus visible.

‍

‍

7. Les 5 techniques SEO et SEA pour atteindre les 100 000€

1. Connaître vos personas : Imaginez chaque type de client comme une personne réelle avec des besoins, des douleurs, des espoirs. Ce travail est indispensable pour créer une communication qui résonne vraiment.
2. Suivre les conversions avec Google Tag Manager : Concrètement, il vous dit combien d’appels ou de prises de contact vous recevez et sur quelle annonce ils ont cliqué. Essentiel pour ne plus lancer d’actions marketing « à l’aveugle ».
3. Prioriser un mot-clé ciblé : Mieux vaut briller sur « avocat fiscalité immobilière Paris » que de viser un mot-clé trop large et noyé dans la masse.
4. Quatre outils pour 100 000€/mois : UberSuggest pour les mots-clés, SEMrush pour analyser la concurrence, ChatGPT pour créer du contenu, et Webflow pour avoir un site propre et attrayant.
5. Tester avec Google Ads avant de passer au SEO : Le référencement naturel prend des mois à se développer, alors que Google Ads vous permet de tester rapidement la rentabilité de votre approche et de l’ajuster au besoin.

Exemple de budget SEA et mots-clés à cibler

‍

8. Les 6 leçons pour dépasser les 100 000€

1. Croyez en la puissance d’Internet : Les cas clients et les résultats sont là pour prouver que ça fonctionne, alors faites confiance au digital.
2. Faites preuve de rapidité : Le marché évolue à une vitesse folle. Ce qui est une opportunité aujourd’hui pourrait ne plus l’être dans quelques années.
3. Choisissez une agence spécialisée : Vous savez aussi bien que nous qu’on ne vend pas des services juridiques comme des chaussures. Une agence qui comprend votre secteur fait toute la différence.
4. Maîtrisez les bases : Avant d’investir, assurez-vous de bien connaître votre cible, vos objectifs, et ce qui fonctionne déjà pour vous.
5. Les miracles à 500€/mois n’existent pas : Il vaut mieux apprendre par vous-même que de jeter de l’argent dans des campagnes sous-financées.
6. Le piège des services tout-en-un : Ils ne comprennent pas les spécificités de la profession juridique. Soyez prudent et exigeant dans votre choix de partenaires.

‍

9. Bonus : L’étude de cas d’un cabinet qui a franchi les 100 000€/mois

Pour ceux qui veulent aller encore plus loin, on vous propose une étude de cas complète d’un cabinet qui a franchi le cap des 100 000€/mois grâce à Google Ads. Elle contient tous les secrets et les étapes pour reproduire cette performance.

Vous la trouverez à télécharger en haut de cette page. 

‍

‍

Et si votre cabinet atteignait enfin les 100 000€ par mois ?

‍

Chez Hendy, le marketing juridique est plus qu’un métier : c’est notre spécialité et notre passion. Nous savons que votre temps est précieux et qu’il vaut mieux l’investir dans vos clients et vos affaires. C’est là que nous intervenons, pour automatiser et optimiser votre acquisition de dossiers en ligne, afin de booster vos revenus tout en vous déchargeant des contraintes techniques.

Avocat solo : Vous avez assez de jongler entre la recherche de clients et la gestion de dossiers ? Imaginez un flux régulier de prospects qualifiés grâce à des stratégies de référencement parfaitement adaptées à vos besoins. Plus de stress, plus de nuits blanches à chercher le prochain client.

Cabinet intermédiaire : Vous êtes en pleine expansion, mais vous ressentez la pression de devoir constamment vous démarquer ? Avec Hendy, gagnez en visibilité, attirez des clients de qualité et libérez-vous de la nécessité de convaincre sans cesse vos associés de l’impact de vos actions.

Grand cabinet : L’intégration des outils digitaux suscite parfois des réticences internes ? Nous vous accompagnons avec des solutions modernes, mesurables et respectueuses des valeurs de votre cabinet. Restez à la pointe de l’innovation sans compromis.

‍

👉 Parlons-en ! Nous vous offrons un plan de croissance personnalisé pour doubler vos revenus en toute simplicité.

‍

‍Prenez rendez-vous et découvrez votre potentiel avec Hendy.

‍

‍