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Découvrez comment nous avons généré plus de 100 000 € par mois avec ce cabinet d'avocats grâce à Google Ads
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Découvrez comment optimiser vos campagnes de publicités avocats sur Google Ads afin de réduire vos coûts par prospect 🚀 / 1er Rendez-vous Stratégique Offert
🎅 Le Référencement Payant (Google Ads pour les intimes) et les avocats, c’est comme le Père Noël pour les enfants.
→ Il suffirait d’acheter des mots-clés et hop, les avocats pourraient rentrer des dossiers à 6 chiffres…
→ Sauf que la publicité est un peu plus compliquée qu’il n’y paraît, et ne peut véritablement fonctionner que si la page d’atterrissage est pertinente.
Sans cela, vous risquez de dépenser de l’argent pour environ 0 résultat. Ce qui complexifie davantage l'utilisation de la publicité avocat.
😁 L’excellente nouvelle ? Nous avons repéré 4 bonnes pratiques, à appliquer immédiatement, pour faire de vous un Yoda de la page d’atterrissage.
📚 Selon une étude, le taux de conversion moyen pour le secteur juridique est de 6,98%
😎 Chez Hendy, comme nous sommes une agence marketing avocat, on a bien étudié le sujet et on arrive à obtenir une moyenne autour de 15% pour nos clients cabinets d’avocats.
📌 PS : Le coût par conversion c'est le pourcentage de personnes qui décrochent le téléphone pour vous appeler par rapport au nombre de visite sur votre site web.
Une petite piqûre de rappel pour bien avoir en tête que la pub, c’est un budget et qu’à ce titre, vous devez en avoir pour votre argent.
🧑🏫 Sortons la calculatrice : Supposons que vous soyez un avocat spécialisé dans les dommages corporels et que vous enchérissiez sur le mot-clé “avocat accident autour de chez moi”.
💰 Vous allez payer, en moyenne, 8€ par clic (juste le fait de cliquer sur une annonce, ce qui signifie nullement que vous allez avoir un dossier derrière).
→ Pour 100 clics vous allez donc devoir payer 800 euros.
Maintenant, voici 2 hypothèses selon le taux de transformation (= conversion) de ces clics :
→ 6,98% de taux de conversion (Moyenne du secteur) :
→ 14% de taux de conversion (Les clients de hendy) :
Autrement dit :
→ Vous pouvez dépenser la même somme d'argent et bénéficier de 2 fois plus d'appels téléphoniques (et donc de clients). → Vous pouvez réduire votre budget de moitié et avoir le même nombre de clients qu’aujourd’hui. 😎
Vous devez comprendre que lorsque vous utilisez Google Ads, il y a 2 parties.
🤖 Il y a ce qui se passe réellement dans l’outil google Ads :
❌ Beaucoup de paramètres sont à maîtriser sur la plateforme Google Ads, et nous n’allons pas nous y attarder dans cet article.
✅ Au contraire, nous allons nous focaliser sur ce que ce que beaucoup de cabinets d’avocats négligent : que se passe-t-il lorsque quelqu’un clique sur votre annonce ?
Dans un langage plus marketing : quelle expérience faites-vous vivre à votre potentiel prospect lorsqu’il arrive sur votre page d’atterrissage ?
😔 Si ce n’est pas à la hauteur de ses attentes, croyez-nous : votre retour sur investissement risque de faire grise mine.
Alors, prêt à recevoir nos meilleurs trucs et astuces ? C’est par là ! ⤵️
Après avoir dépensé plus de 500 000 € pour le compte de nos clients cabinets d’avocats, voici les 5 éléments qui permettent d’obtenir les meilleurs taux de conversion.
Acheter des mots-clés pertinents ?
👍 C’est le pilier incontournable du SEA avocats.
C’est une belle victoire d’avoir du trafic, encore faut-il qu’il soit dirigé vers la bonne page. Or, beaucoup d’avocats dirigent leurs annonces vers leur page d’accueil : quel est l’intérêt pour votre conversion ?
😅 Aucune.
La création de pages d’atterrissages (landing pages) uniquement dédiée à Google Ads est incontournable.
💡Une landing page ne doit offrir que 2 options : ✅ vous contacter ou ❌ quitter la page.
✅ Avec cette technique, vos taux de conversion grimpent et surtout, votre page d’atterrissage remplit sa réelle fonction : la prise de contact (via formulaire, appel ou calendly).
❌ En somme, bannissez le menu ou toute autre source de distraction.
Ne vous en faites pas, s’ils veulent avoir plus d’informations sur votre background et vos prouesses, ils auront tout le loisir de vous trouver sur Google.
Imaginez votre déception lorsque vous commandez un éclair au chocolat et qu’on vous donne finalement un menu.
🍩 C’est le même effet lorsque votre annonce redirige votre visiteur sur votre page d’accueil ou de catégorie.
😡 On leur promet une information précise, et ils tombent sur quelque chose de généraliste.
💡 Prenons un exemple :
Si vous êtes un avocat spécialisé en accident de la route et que vous diffusez une annonce pour les préjudices sexuels, Assurez-vous que les utilisateurs qui cliquent sur cette annonce soient dirigés vers une page spécifique sur lesdits préjudices sexuels et non une page générique sur les dommages corporels.
Cabinet expert, 20 ans d’expérience, lauréat du prix bidule, spécialisé en droit ceci et cela. Le nombrilisme n’est pas vendeur.
→ Que vous soyez diplômé de la Sorbonne ou de Tartempion… Ce n’est pas vraiment ce qui intéresse le visiteur.
→ Votre page d’atterrissage doit mettre en avant les bénéfices qu’il peut tirer de vous. Car il vous perçoit comme celle ou celui qui va améliorer sa situation.
💪🏼 Par exemple, au lieu de parler de votre expertise juridique, mettez l’accent sur les résultats que vous pouvez obtenir pour vos clients, comme l’obtention d’une indemnisation maximale ou la promesse d’une fin heureuse.
Vos services doivent être perçus comme un moyen d’atteindre les résultats recherchés par vos prospects.
Le message de votre page d’atterrissage doit comporter ces 3 éléments :
Si vous réussissiez à répondre à ces 3 questions avec subtilité, vous véhiculerez le bon message et vous ferez mieux que la plupart des cabinets qui utilisent Google Ads (et ça, c’est déjà avoir une bonne longueur d’avance 😀).
On pourrait vous dire qu’en optimisant votre page d’atterrissage, vous pouvez augmenter votre taux de conversion et réduire ainsi les coûts d’acquisition de clients. C’est vrai dans l’absolu.
Mais avant d’y arriver vraiment, il faut parfois rédiger plusieurs versions et comparer celles qui fonctionnent le mieux. Il s’agit du fameux “A/B testing” qui vous donne l’opportunité de montrer quels mots sont plus accrocheurs et lesquels génèrent le plus de conversion.
On va par exemple déterminer quel argument fonctionne le mieux :
→ “Retrouvez une vie de famille paisible”
→ Ou alors “Evitez d’aggraver la situation dans votre famille”
L’AB Testing c’est un peu comme la boule de cristal de Mme Irma : on a accès à des informations secrètes. Sauf que nous, on utilise une méthode scientifique !
Nous espérons que ces 5 conseils vous apporteront un éclairage nouveau sur Google Ads.
L’achat de mots-clés est pertinent, mais non suffisant : pensez donc à sa cousine la page d’atterrissage pour vraiment performer, convertir et vendre ! 💵
Épargnez-vous ces tests et faites-vous accompagner dans vos publicités Google.
Chez hendy, on est spécialisé sur le référencement Google des cabinets d’avocats.
On ne fait que ça. Alors forcément, on est des experts orientés rentabilité pour votre cabinet.
Placez intelligemment votre cabinet sur les résultats de recherche grâce à notre expertise en SEO et SEA. Découvrez comment nous vous apportons des résultats stables et prévisibles dans le temps, le tout de manière automatisée.
