📖 Découvrez notre Guide Complet sur le Référencement Avocat et obtenez des clients grâce à Google.
Avocat et publicité :
Comment Réduire de 50% vos Coûts par Lead Google Ads ?
🎅 Le Référencement Payant (Google Ads pour les intimes) et les avocats, c’est comme le Père Noël pour les enfants.
→ Il suffirait d’acheter des mots-clés et hop, les avocats pourraient rentrer des dossiers à 6 chiffres…
→ Sauf que la publicité est un peu plus compliquée qu’il n’y paraît, et ne peut véritablement fonctionner que si la page d’atterrissage est pertinente.
Sans cela, vous risquez de dépenser de l’argent pour environ 0 résultat.
😁 L’excellente nouvelle ? Nous avons repéré 4 bonnes pratiques, à appliquer immédiatement, pour faire de vous un Yoda de la page d’atterrissage.
📚 Selon une étude, le taux de conversion moyen pour le secteur juridique est de 6,98%
😎 Chez Hendy on a bien étudié le sujet et on arrive à obtenir une moyenne autour de 15% pour nos clients cabinets d’avocats.
📌 PS : Le coût par conversion c'est le pourcentage de personnes qui décrochent le téléphone pour vous appeler par rapport au nombre de visite sur votre site web.
Sommaire de notre Guide Avocat et publicité : Comment maximiser son retour sur investissement ?
Avocat et Publicité : une Machine à Leads, mais…
Coût par lead : kesako ?
Une petite piqûre de rappel pour bien avoir en tête que la pub, c’est un budget et qu’à ce titre, vous devez en avoir pour votre argent.
🧑🏫 Sortons la calculatrice : Supposons que vous soyez un avocat spécialisé dans les dommages corporels et que vous enchérissiez sur le mot-clé “avocat accident autour de chez moi”.
💰 Vous allez payer, en moyenne, 8€ par clic (juste le fait de cliquer sur une annonce, ce qui signifie nullement que vous allez avoir un dossier derrière).
→ Pour 100 clics vous allez donc devoir payer 800 euros.
Maintenant, voici 2 hypothèses selon le taux de transformation (= conversion) de ces clics :
→ 6,98% de taux de conversion (Moyenne du secteur) :
- Sur 100 clics, vous obtiendrez environ 7 appels.
- 7 appels téléphoniques, cela signifie que vous allez payer 114€ en moyenne par appel.
→ 14% de taux de conversion (Les clients de hendy) :
- Sur 100 clics, vous obtiendrez en moyenne 14 appels.
- La différence, c’est qu’au lieu de payer 114 € par appel, vous paierez environ 57€ par appel.
Autrement dit :
→ Vous pouvez dépenser la même somme d'argent et bénéficier de 2 fois plus d'appels téléphoniques (et donc de clients). → Vous pouvez réduire votre budget de moitié et avoir le même nombre de clients qu’aujourd’hui. 😎
Un outil qui demande de la maîtrise, mais ce n’est pas forcément le principal…
Vous devez comprendre que lorsque vous utilisez Google Ads, il y a 2 parties.
🤖 Il y a ce qui se passe réellement dans l’outil google Ads :
- Quels mots-clés excluez-vous ?
- Quelles extensions utilisez-vous ?
- Comment organiser et paramétrer le compte de manière globale ?
- Sur quels mots-clés enchérissez-vous et quel type de correspondance de mots-clés enchérir ?
❌ Beaucoup de paramètres sont à maîtriser sur la plateforme Google Ads, et nous n’allons pas nous y attarder dans cet article.
✅ Au contraire, nous allons nous focaliser sur ce que ce que beaucoup de cabinets d’avocats négligent : que se passe-t-il lorsque quelqu’un clique sur votre annonce ?
Dans un langage plus marketing : quelle expérience faites-vous vivre à votre potentiel prospect lorsqu’il arrive sur votre page d’atterrissage ?
😔 Si ce n’est pas à la hauteur de ses attentes, croyez-nous : votre retour sur investissement risque de faire grise mine.
Alors, prêt à recevoir nos meilleurs trucs et astuces ? C’est par là ! ⤵️
Google Ads pour Avocats : nos 5 conseils pour une page d’atterrissage qui convertit
Après avoir dépensé plus de 500 000 € pour le compte de nos clients cabinets d’avocats, voici les 5 éléments qui permettent d’obtenir les meilleurs taux de conversion.
Conseil n°1
1. Avocat, soignez votre page d’atterrissage !
Acheter des mots-clés pertinents ?
👍 C’est le pilier incontournable du SEA avocats.
C’est une belle victoire d’avoir du trafic, encore faut-il qu’il soit dirigé vers la bonne page. Or, beaucoup d’avocats dirigent leurs annonces vers leur page d’accueil : quel est l’intérêt pour votre conversion ?
😅 Aucune.
La création de pages d’atterrissages (landing pages) uniquement dédiée à Google Ads est incontournable.
💡Une landing page ne doit offrir que 2 options : ✅ vous contacter ou ❌ quitter la page.
✅ Avec cette technique, vos taux de conversion grimpent et surtout, votre page d’atterrissage remplit sa réelle fonction : la prise de contact (via formulaire, appel ou calendly).
❌ En somme, bannissez le menu ou toute autre source de distraction.
Ne vous en faites pas, s’ils veulent avoir plus d’informations sur votre background et vos prouesses, ils auront tout le loisir de vous trouver sur Google.
Conseil n°2
2. Publicité et avocat : concoctez un message impactant
Imaginez votre déception lorsque vous commandez un éclair au chocolat et qu’on vous donne finalement un menu.
🍩 C’est le même effet lorsque votre annonce redirige votre visiteur sur votre page d’accueil ou de catégorie.
😡 On leur promet une information précise, et ils tombent sur quelque chose de généraliste.
💡 Prenons un exemple :
Si vous êtes un avocat spécialisé en accident de la route et que vous diffusez une annonce pour les préjudices sexuels, Assurez-vous que les utilisateurs qui cliquent sur cette annonce soient dirigés vers une page spécifique sur lesdits préjudices sexuels et non une page générique sur les dommages corporels.
Conseil n°3
3. Ne parlez pas de vous, mais d’eux !
Cabinet expert, 20 ans d’expérience, lauréat du prix bidule, spécialisé en droit ceci et cela. Le nombrilisme n’est pas vendeur.
→ Que vous soyez diplômé de la Sorbonne ou de Tartempion… Ce n’est pas vraiment ce qui intéresse le visiteur.
→ Votre page d’atterrissage doit mettre en avant les bénéfices qu’il peut tirer de vous. Car il vous perçoit comme celle ou celui qui va améliorer sa situation.
💪🏼 Par exemple, au lieu de parler de votre expertise juridique, mettez l’accent sur les résultats que vous pouvez obtenir pour vos clients, comme l’obtention d’une indemnisation maximale ou la promesse d’une fin heureuse.
Vos services doivent être perçus comme un moyen d’atteindre les résultats recherchés par vos prospects.
Le message de votre page d’atterrissage doit comporter ces 3 éléments :
- 🎁 Quel est le résultat qu’ils souhaitent obtenir ?
Exemple : un salarié va vouloir une indemnité de licenciement juste. - 🛠 Comment l’obtenir ?
Exemple : en tant qu’avocat en droit du travail, vous allez négocier comme un lion qui ne va pas lâcher sa proie. - ☀️ Et à quoi ressemblera leur vie une fois qu’ils l’auront obtenu ?
Exemple : un nouveau départ professionnel
Si vous réussissiez à répondre à ces 3 questions avec subtilité, vous véhiculerez le bon message et vous ferez mieux que la plupart des cabinets qui utilisent Google Ads (et ça, c’est déjà avoir une bonne longueur d’avance 😀).
Conseil n°4
4. Surfez sur des preuves sociales
Chez Hendy, on a tendance à en faire des tonnes. De quoi parle-t-on ?
🫶 De preuves sociales pardi !
Avoir des preuves sociales, c’est un basique. Donc, si vos clients sont contents de vous, demandez-leur un témoignage et faites en sorte que leurs belles bafouilles apparaissent sur votre page.
📝 Envie d’avoir un réel retour constructif ?
Alors, demandez-leur d’écrire un avis sur la base des 5 questions suivantes :
- Quel était le problème que vous aviez avant de venir dans notre cabinet ?
- Pourquoi nous avez-vous choisis parmi tous les autres cabinets ?
- Qu’avons-nous fait pour vous ?
- Quels ont été les résultats ?
- Quel a été l’impact de ces résultats sur votre vie ?
🔩 Widget Google Review, notre petit dada
Ce widget est une extension permettant de relier vos avis Google à votre site internet.
Il affiche visuellement les cinq étoiles du client et son commentaire, et il est possible de cliquer sur le profil de celui qui a laissé ses éloges !
Les retours Google sont une excellente façon de renforcer la crédibilité de votre entreprise (certains barreaux ne tolèrent que les avis Google) sans perturber la navigation sur la page.
Conseil n°5
5. Trouvez THE page d’atterrissage
On pourrait vous dire qu’en optimisant votre page d’atterrissage, vous pouvez augmenter votre taux de conversion et réduire ainsi les coûts d’acquisition de clients. C’est vrai dans l’absolu.
Mais avant d’y arriver vraiment, il faut parfois rédiger plusieurs versions et comparer celles qui fonctionnent le mieux. Il s’agit du fameux “A/B testing” qui vous donne l’opportunité de montrer quels mots sont plus accrocheurs et lesquels génèrent le plus de conversion.
On va par exemple déterminer quel argument fonctionne le mieux :
→ “Retrouvez une vie de famille paisible”
→ Ou alors “Evitez d’aggraver la situation dans votre famille”
L’AB Testing c’est un peu comme la boule de cristal de Mme Irma : on a accès à des informations secrètes. Sauf que nous, on utilise une méthode scientifique !
Nous espérons que ces 5 conseils vous apporteront un éclairage nouveau sur Google Ads.
L’achat de mots-clés est pertinent, mais non suffisant : pensez donc à sa cousine la page d’atterrissage pour vraiment performer, convertir et vendre ! 💵
Épargnez-vous ces tests et faites-vous accompagner dans vos publicités Google.
Chez hendy, on est spécialisé sur le référencement Google des cabinets d’avocats.
On ne fait que ça. Alors forcément, on est des experts orientés rentabilité pour votre cabinet.
Prenez RDV dans notre agenda pour en discuter !
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