La Publicité Avocat en 2024 : Jusqu’où pouvez-vous aller ?
La publicité avocat ? Mais, voyons c’est interdit ! Cette phrase ? Nous l’avons entendu encore il y a quelques jours d’un avocat qui déchire tout dans son domaine, mais qui n’a pas vraiment suivi l’évolution du RIN sur le sujet 🙈
➡️ Alors, certes vous ne pouvez pas vous transformer en homme ou femme sandwich et faire du porte-à-porte, néanmoins, vous pouvez tout à fait “communiquer”.
Pour y voir plus clair, passons en revue les éléments suivants :
- La publicité avocat et la déontologie : où en est-on ?
- Les pièges à éviter en matière de publicité ;
- Les différents types de publicité ;
- Des exemples de publicités d’avocats pour vous inspirer !
Dans cet article, nous vous transmettons les clés pour rédiger des textes qui vont donner envie à votre cible de travailler avec vous ! 💸
Sommaire de notre Guide de la Publicité Avocat
Publicité Avocat et Déontologie : où en est-on ?
La profession encadre ce qu'il est possible de faire
👀 La déontologie de la publicité avocat parait stricte. Dans les faits, elle vous laisse libre de promouvoir votre activité à condition de rester smart et éthique.
Déontologie avocat : rapide historique
Avant de nous plonger dans le monde merveilleux de la publicité pour avocat, se pencher sur la réglementation est incontournable. Il serait fort dommage de se mettre la profession à dos à cause de maladresses.
Il était une fois, en 2014, on a enfin vu l’émergence de réelles dispositions régulant la question des publicités et du démarchage chez les avocats. Il s’agit notamment de la loi Hamon, promulguée en mars de cette année-là.
Elle est suivie, en octobre de la même année, par des décrets sur les formes de publicités pour avocats et sur l’abolition des sanctions relatives au démarchage.
💡 Bingo : il y a peu de choses que vous ne pouvez pas faire. Vous avez à votre disposition énormément de moyens de communication ! De l’usage d’Internet à la diffusion de brochures, en passant par l’inscription dans l’annuaire, tous les outils sont valables pour augmenter votre visibilité.
🥑Concrètement ? Le digital est un levier supplémentaire pour trouver des prospects et tester de nouvelles offres rapidement. Surtout, c’est un atout pour tirer profit de ce monde numérique : 93% de la population française sont des internautes.
Publicité avocat et déontologie : les règles à respecter
Certes, vous avez une autoroute devant vous pour communiquer. Mais, ce n’est pas non plus le Far Ouest. L’intégrité de la profession impose des bornes précises à ne pas dépasser sous peine d’un coup de baguette sur les doigts 🦯
✅ Les mentions obligatoires : identité, localisation et coordonnées, qualifications et domaines d’activités, spécialisations validées, barreau d’appartenance, cercle professionnel, nom de la structure d’exercice.
💡 Les interdictions de l’article 10.2 du RIN :
- ❌ L’utilisation de messages qui visent à jeter du discrédit sur un confrère ou à susciter une comparaison
- ❌ La publicité mensongère ou les mentions dénigrantes
- ❌ La communication sur des qualifications autres que ceux que lui reconnaissent les instances de sa profession
- ❌ La confusion en créant l’apparence d’une structure d’exercice inexistante et/ou d’une qualification professionnelle non reconnue
- ❌ La référence à des fonctions ou activités sans lien avec l’exercice de la profession d’avocat ainsi que toute référence à des fonctions juridictionnelles.
💡 Le démarchage ou la sollicitation personnalisée :
Elle est admise si vous donnez une information honnête et qu’elle ne va pas à l’encontre des règles de la profession.
En revanche :
- ❌ Pas de SMS
- ❌ Pas de démarchage en physique
- ❌ Pas de harcèlement téléphonique
- ❌ Pas de possibilité d’utiliser un tiers pour faire le sale boulot
Les types de publicité pour avocats : vous avez l’embarras du choix
De nombreux cabinets ont déjà tentés des formats pour vous.
🥰 La chance de ce secteur, c’est que son retard devient en réalité une force. Et les exemples de publicités avocats sont aujourd’hui nombreux.
A l’inverse des start-ups, les cabinets d’avocats bénéficient de l’expérience des entreprises innovantes qui ont “essuyé les plâtres”.
Selon l’article 10.5 du RNI, les avocats peuvent exploiter différentes stratégies marketing. Séparons cela en 2 familles :
La publicité digitale pour les avocats
1 - La Publicité sur le Site de votre Cabinet
🎯 C’est sans aucun doute la forme de publicité la plus répandue et la plus essentielle pour les avocats. C’est la carte de visite moderne.
Même si celui-ci est insuffisant pour trouver des clients, il s’agit d’un élément de réassurance.
C’est surtout l’occasion pour vous de penser “marketing” :
- 🎯 Quelle est votre cible ?
- 💎 Quel est votre positionnement marketing ?
- ✍️ Comment avez-vous envie de communiquer ?
Pour aller plus loin sur le sujet, nous avons créé un tuto entier sur l’optimisation / création site internet avocat
- Réfléchir à la façon dont vous allez vous présenter (vous savez le fameux travail marketing dont nous venons de parler) ;
- Créer un univers visuel marqué qui découle du travail précédent. Oui, l’enveloppe est aussi importante que le contenu ;
- Acheter un nom de domaine (monsite.com). En général, c’est le nom de votre cabinet ;
- Choisir un CMS (outil qui permet de créer un site web). Le plus plébiscité est WordPress et ses nombreux plugins ;
- Sélectionner des templates de pages (modèles préétablis de page web) ou choisir un prestataire externe pour pouvoir le faire ;
- Intégrer votre contenu de présentations sur ces nouvelles pages web : page d’accueil, page à propos, page services ;
- Indiquer vos coordonnées sur le site internet (exemple : formulaire, numéro, agenda…) ;
- Faire attention à légalité du site : relisez bien l’article 10 du RNI et prévoyez le coup au niveau RGPD.
2 - Le Référencement Naturel pour les Avocats
💡 Dans le secteur juridique, le SEO (Search Engine Optimization) consiste optimiser le référencement de site avocat.
➡️ Plus concrètement, il s’agit de rédiger des contenus de qualité (vive le copywriting !), puis optimiser ces derniers afin qu’ils répondent aux intentions de recherche des internautes.
L’enjeu ? 👨💻 Arriver dans les premières positions de Google car 90% des gens ne vont pas au-delà des premiers résultats. Donc, arriver dans le top 10, c’est vraiment THE objectif à atteindre pour une requête donnée.
🔎 Recherche des mots clés en fonction du volume de recherche et de la difficulté à se positionner
✅ Stratégie en silo pour hiérarchiser les mots clés et répondre à la logique de l’algo Google ;
🧠 Contenu copywrité et profond qui surpasse les articles de vos confrères et qui donnent envie d’être lus ;
🤖 Optimisation technique afin de coller également aux exigences de Google : balisage, mais aussi vitesse de chargement, poids des images, etc.
- Popularité du site afin d’augmenter la confiance que vous accorde Google : si des sites jugés “à forte autorité” vous mentionnent via un lien, vous multipliez vos chances de remonter dans les résultats des moteurs de recherches.
3 - La Publicité Payante sur Google pour les Avocats
💡 Le référencement avocat payant vous donne le privilège d’apparaître dans les annonces immédiatement. Il s’agit d’utiliser Google Ads pour positionner son cabinet en première position sur des mots clés sélectionnés en amont.
💶 Le retour sur investissement peut être rapide. Et surtout les statistiques permettent d’analyser ce qui fonctionne de ce qui ne fonctionne pas.
Les 2 différences avec le référencement naturel ?
- 🤓 Vous n’êtes plus soumis aux difficiles critères du référencement naturel (quantité, qualité, optimisation, etc.) ;
- 💵 Vous mettez la main à la poche. Chaque fois qu’un utilisateur va cliquer sur votre site internet, vous devrez rémunérer Google d’un certain montant (c’est ce qu’on appelle le coût par clic).
Sinon, nous avons aussi un secret à vous révéler sur un détail que 90% des cabinets négligent et qui peut vous faire économiser 50% de votre coût par lead. Vous brûlez d’impatience de le savoir ? C’est par là.
Vous souhaitez vous lancer par vous même ? On vous donne tous nos tips ⬇️
- ✅ Créez un compte Google Ads : Rendez-vous sur la plateforme Google Ads et suivez les étapes pour créer votre compte. Veillez à ajouter votre carte bancaire et à valider votre identité auprès de Google
- 🧠 Définissez vos objectifs clairement : Identifiez vos objectifs publicitaires, que ce soit la génération de trafic, les conversions ou la notoriété de votre cabinet, afin d’optimiser vos campagnes.
- 🔎 Choisissez des mots clés pertinents : Sélectionnez des mots clés liés à votre activité pour cibler efficacement votre audience. Utilisez l’outil de planification des mots clés pour trouver des termes populaires.
🖊 Rédigez des annonces accrocheuses : Créez des annonces claires et convaincantes qui incitent les utilisateurs à cliquer. Utilisez des appels à l’action percutants pour maximiser l’engagement.
🎯 Surveillez et ajustez régulièrement : Analysez les performances de vos campagnes, ajustez les budgets et les enchères si nécessaire. Utilisez les données pour optimiser continuellement vos annonces et atteindre vos objectifs.
5 - L'E-mailing : un type de Publicité Avocat encore trop sous estimé
📩 L’e-mailing est loin d’être obsolète ! Jouissant d’une mauvaise réputation, il a pourtant un excellent retour sur investissement. Ce vilain petit canard ? Vous pouvez le transformer en cygne. 🦢
Mailchimp, mailerlite, brevo : la plupart des plateformes sont très faciles d’utilisation. Pourquoi pas tenter ce canal de publicité ?
📩 Le démarchage à froid en BtoB à condition que cela respecte les bornes de la sollicitation personnalisée du RNI ;
🌮 Le “lead nurturing” qui consiste à encourager les visiteurs de votre site à s’inscrire à votre liste d’emails et à leur fournir régulièrement des informations pour les aider à prendre une décision ;
❤️ La classique newsletter qui donne des informations utiles (actualités juridiques, astuce, cas pratique) à celui qui s’est inscrit. Donc, non ne faites pas comme la plupart de vos confrères : évitez de parler de vous en permanence. 😉
4 - La Publicité des Avocats sur les Réseaux Sociaux
💡 Les réseaux sociaux représentent l’opportunité la plus accessible et la moins chère pour les avocats. Mais, attention ! C’est comme tout, il faut de la stratégie, du temps et de la patience pour se construire un réseau.
Pourquoi les avocats devraient-ils s’intéresser aux réseaux sociaux ? Chez Hendy, nous y voyons 3 raisons essentielles :
- Développement de la marque personnelle : vous pouvez vous servir des réseaux sociaux pour développer votre image de marque et vous positionner en tant qu’expert dans votre domaine ;
- Communication et interaction avec la clientèle : les réseaux sociaux offrent une opportunité d’interagir directement avec les prospects. Des avocats utilisent par exemple Linkedin pour leur acquisition, leur conversion et leur fidélisation ;
- Networking : vous avez la possibilité de nouer des relations professionnelles, trouver des partenaires ou collaborateurs et même attirer des talents pour votre cabinet.
🤖 Chaque réseau a ses codes, à vous de comprendre leur algo : les formats, les contenus, la fréquence.
💔 Ne faites pas la course aux likes (les fameux vanity metrics), mais aux dossiers que cela vous rapporte ****concrètement.
🎯 Linkedin, Instagram, Groupe Facebook et Tik tok n’ont de sens que si votre cible s’y trouve.
😼 Un dérapage peut vite arriver. Les bad buzz existent**,** surveillez votre prise de parole et les conséquences que cela peut avoir si vous avez envie de jouer avec le feu.
⚖️ Faites attention à la confidentialité et la déontologie. Il est également essentiel de veiller à ce que les informations partagées soient exactes et ne puissent pas être interprétées comme des conseils juridiques formels.
Les publicités traditionnelles pour les avocats
🌐 Le média digital reste le plus important et continuera de se développer dans le futur.
Mais qui a dit que les publicités traditionnelles ne pouvaient pas fonctionner pour les cabinets d’avocats ? 🧐
😍 Découvrez les 4 types de publicités conventionnelles que les avocats peuvent utiliser encore aujourd’hui + quelques conseils
Les annuaires en ligne (plateformes de mise en relation) sont un excellent moyen pour débuter dans la publicité en tant qu’avocat et de développer votre SEO Local.
✅ Il convient toutefois de faire attention à la qualité de ces derniers, leur prix et votre réelle visibilité.
À l’instar des panneaux publicitaires, les encarts dans les journaux peuvent avoir des résultats plus ou moins satisfaisants selon les journaux/magazines dans lesquels vous faites votre publicité.
✅ Comme toujours choisissez des publications que votre clientèle cible consulte régulièrement.
De nombreux événements professionnels sont listés sur le site du Conseil National des Barreaux.
Ces événements constituent une occasion de rencontrer vos collègues, de créer des liens et de vous faire connaître ! Bien que cela puisse prendre du temps, cette forme de publicité des avocats a le mérite d’être tangible et de convenir même à ceux qui ne sont pas à l’aise avec le numérique.
✅ Veillez à sélectionner le bon évènement sinon vous perdrez votre temps.
Les programmes radio et télévisés à caractère informatif peuvent être un bon moyen de publicités pour les avocats.
Il peut s’agir d’invitations à des plateaux télévisés pour donner son opinion, de tribunes ou d’interviews.
✅ Ces leviers de visibilité sont excellents et surtout, ce sont des éléments de réassurance que vous pouvez inclure dans toutes vos communications
Publicité avocat : par quoi commencer ?
Besoin de vous lancer par vous-même dans la publicité de votre cabinet d’avocats ?
💜 On a travaillé d’arrache pied pour expliquer ce qu’est le référencement avocat mais surtout comment vous lancer par vous-même. Pour cela nous avons découpé le marché en 3 et nous nous sommes focalisés sur la publicité avocat digitale.
Au menu :
- 👼 Débuter dans la publicité quand on est avocat solo et débutant
- 🧑🦱 Optimiser sa publicité avocat quand on est un cabinet de taille moyenne ayant déjà de l’expérience
- 👨🦳 Amener sa publicité avocat encore plus loin pour les cabinets digitalement matures ou ayant un responsable marketing
1. Débuter dans la publicité pour les avocats solos et débutants en marketing
A votre disposition, des dizaines de leviers marketing possibles pour votre publicité. Vous vous en frottez les mains ! Mais, si jamais vous n’avez encore rien mis en place, vous allez sans doute tomber dans l’un des deux écueils suivants :
- 🥳 Partir dans tous les sens et dépenser de l’argent pour rien ;
- 🥺 Ne rien faire car le chantier parait immense.
Bon, heureusement que Hendy est là pour vous donner ses meilleurs conseils !
- Investissez dans un site internet : c’est une vitrine dont l’objectif est double. C’est un élément de réassurance (vous existez sur le web, donc vous existez vraiment) et surtout, c’est la première brique de votre future stratégie digitale !
💡 C’est la pierre de base de tout projet de publicité. - Bossez votre référencement local : afin d’apparaitre en premier dans votre ville. C’est pertinent si vous avez une expertise qui nécessite que vous soyez sur place comme en “doit de la famille Toulouse”. Concrètement, en optimisant votre page Google, vous maximisez vos chances d’apparaître dans les résultats de recherche de Google, ainsi que sur Google Maps (et c’est gratuit).
💡 91% des clics se font sur les 3 premiers résultats des moteurs de recherches. - Lancez-vous dans le référencement payant (Google Ads) : faites la promotion de votre service phare sur Google pour tenter d’obtenir rapidement des demandes (formulaires ou appels). Par exemple un cabinet d’avocat spécialisé dans le divorce à Lyon pourrait acheter des mots-clés tels que “avocat divorce Lyon” ou “avocat droit de la famille Lyon”
💡 C’est le moyen le plus rapide d’obtenir des visiteurs sur votre site internet.
2. Optimiser sa publicité avocat : le cas du cabinet de taille moyenne
✅ Vous possédez déjà un site internet qui ressort sur Google ou vous avez déjà testé la publicité sur Google Ads ? Félicitation, vous faites partie de la seconde case.
Voici les conseils d’Hendy pour aller encore plus loin dans vos publicités. Pas de surprises, il consistera principalement à développer l’existant.
- Développer davantage votre site internet : pensez ici à créer des articles de blog pour tenir vos visiteurs informés mais aussi attirer de nouveaux utilisateurs. Analysez ce qui se passe sur votre site avec Google Analytics et les mots-clés intéressants avec l’outil Ubersuggest.
💡 Le blog est juste un atout redoutable pour faire augmenter votre visibilité en ligne - Apporter une structure dans vos publicités Google Ads : allez un peu plus dans le détail de vos campagnes publicitaires en travaillant l’exclusion de vos termes de recherches, le tracking de votre site internet, la qualité de vos annonces et les pages de destinations sur votre site internet. Vous payerez ainsi moins cher vos coûts par clics et améliorerez la qualité de vos publicités avocats.
💡 Google Ads est le couple parfait entre mot-clé -> annonce -> page de destination - Lancez-vous sur les Réseaux Sociaux : Travaillez votre marque personnelle et créez du contenu sur Linkedin (valable pour le BtoB et le BtoC) ou tout autre réseau social sur lequel se trouve votre cible.
💡 Si vous êtes un avocat en droit de la famille, expliquez les enjeux du divorce, de la garde d’enfants, les intérêts de la négociation raisonnée, etc.
3. Aller encore plus loin en publicité avocat pour un cabinet digitalement mature
➡️ Nous parlons dans ce cas de figure de cabinets d’expériences ou avec de nombreux associés, et qui pour la plupart, ont un responsable marketing en interne.
Ce n’est pas parce que vous attirez beaucoup de trafic sur votre internet que votre taux de conversion sera forcément élevé. Cela est exactement la même chose par l’intermédiaire de la publicité sur Google Ads.
A cette étape, voici les recommandations qu’Hendy vous préconise pour aller tirer encore plus d’opportunités !
- Pensez votre site internet comme une machine SEO : l’idée est ici repenser votre site et d’en faire un générateur de dossier. Il faudra ainsi régler tous les problèmes techniques (responsive design), travailler avec précision l’aspect contenu (structure mère fille) et développer la popularité de votre site internet (backlinks).
💡 Vous devez toujours vous dire : 1 mot-clé = 1 intention de recherche = 1 page sur votre site - Affinez et développez votre compte Google Ads : l’objectif est d’obtenir des prospects qualifiés et des coûts par acquisition les plus faibles. Cela passe donc par une structure granulaire du compte, une optimisation des pages de destinations et un tracking server-side (CRM + liste de clients)
💡 On apporte des signaux purs à l’algorithme de Google et on comprend parfaitement les personnes qui font les recherches sur Google. - Utilisez vos réseaux sociaux avec finesse : partagez avec consistance les différents articles de blog que vous publiez et les informations importantes sur votre cabinet. Vous pouvez aussi organiser des webinaires comme c’est le cas sur LinkedIn et en faire la promotion.
💡 Les réseaux sociaux sont le meilleur pont possible pour amener un trafic qualifié sur votre site internet. - Créez une newsletter : le nerf de la guerre ? Entretenir le lien avec des personnes qui ont envie de vous suivre. Cet aspect est sous-côté et pourtant très simple à mettre en place.
💡 Mailchimp vous permet par exemple de créer une landing page pour récupérer des mails.
Publicité Avocat : faites confiance à Hendy
Vous souhaitez nous faire confiance ?
🎯Notre objectif chez Hendy est clair : assurer la rentabilité de votre présence en ligne. En combinant notre expertise en SEO et SEA avec une analyse méticuleuse des données, nous élaborons des stratégies sur mesure pour votre cabinet.
Chaque campagne est conçue pour maximiser votre retour sur investissement, en ciblant efficacement votre clientèle idéale et en convertissant les visites en affaires lucratives 💶
Le SEO pour les avocats
Le référencement naturel avocat, ou SEO, n’est pas seulement une question de mots-clés. C’est l’art de positionner votre cabinet au sommet des résultats de recherche pour attirer des clients précisément intéressés par vos services juridiques :
- ✅ Visibilité sur les moteurs de recherche ;
- ✅ Notoriété grâce à la qualité des contenus ;
- ✅ Augmentation du taux de conversion.
Le SEO selon Hendy ? Analyse en profondeur votre marché, création d’un contenu pertinent et engageant, et utilisation des stratégies de référencement avancées pour garantir que votre cabinet ne soit pas seulement vu, mais choisi.
Publicité des avocats sur Google Ads
👨💻 La publicité sur les moteurs de recherche, ou SEA, ouest un levier puissant pour propulser votre cabinet d’avocat directement devant les yeux de vos clients potentiels. Chez Hendy, nous utilisons le SEA pour vous offrir une visibilité ciblée et qualitative :
- ✅ Choix de mots clés recherchés par votre cible ;
- ✅ Trafic de qualité et ciblage précis des prospects chauds ;
- ✅ Contrôle total sur le budget et le retour sur investissement.
Notre approche du SEA pour les avocats va au-delà des enchères sur les mots-clés. Nous créons des campagnes publicitaires sur mesure qui captent l’attention et suscitent l’action. De l’analyse des termes de recherche pertinents à la conception de publicités attractives et convaincantes, Hendy optimise constamment vos campagnes pour maximiser l’efficacité de chaque euro dépensé.
Conclusion du Guide la Publicité Avocat en 2024
La publicité avocat repose sur une contrainte : l’article 10 du RIN. Néanmoins, cette dernière est en réalité très permissive à partir du moment où vous faites preuve de transparence, d’honnêteté et de loyauté.
Par retour d’expérience, nous vous encourageons d’abord à effectuer un travail marketing sur votre positionnement et vos personas afin de sélectionner le meilleur levier pour vos dossiers (nous, on sait que c’est le SEA et le SEO juridique 😉).
